我国办公家具市场潜力大显诸多商机
中国家具协会的资料显示，1998年我国家具消费总额为564亿元。而目前，亚洲各国人均家具消费状况是：韩国为805元(单位人民币，下同)，菲律宾为198元，泰国为124.5元，新加坡1934元，我国人均消费能力仅为45.4元。按办公家具占30%的比例推算，人均办公家具的年消费是15元。我国办公家具市场的人均消费是相对偏低的。
随着经济的发展，这个市场的需求会不断上升。以上海为例，该市现有办公商住楼每年的租售面积约为150万平方米，如果按每平方米大约需摆放0.4件办公家具计算，那么，每年的需求量大约是120万件，约合12亿元；加上现有的117家星级饭店和1500多家饭店旅社的设施周期更换，以及大量企事业单位、机关团体的办公生活用具，这部分的年需求量大约是8亿元左右，合计一年办公家具的需求量约为20亿元。我国同期整个家具市场的容量估算大约800多亿元，办公家具约占30%左右。由于我国的办公家具市场消费仍然偏低，而且需求总量快速增长，因此，目前生产企业应该说是处于良好的市场机会之中。然而，来自同行业的激烈竞争以及企业自身经营意识的薄弱又制约了行业的快速成长。专家认为，企业要获得发展，就必须扭转原有的经营观念，从过去单纯依靠业务员的推销转向学习和掌握更加规范、科学的现代营销理论，了解消费需求，规范经营手段，树立品牌意识。
生产企业目前竞争的难点主要是产品的设计。比如，各类电器布线的隐蔽性、家具的总体布局及其色彩、款式对机构形象的影响，甚至安全、舒适的人体工程学要求等现代办公家具无互助，都成为消费者在挑选产品时着重考虑的条件之一。 与消费者较高水平的需求相比，目前国内生产企业的设计能力还是滞后的。
由于办公家具用户大多为机关团体、企事业单位，这使得市场上理性购买、理性消费的特征日趋明显，尤其是实行了招投标，政府实行统一 采购后，除了产品的质量与价格外，企业的资金实力、生产及研发能力、提供售前售后服务的能力，都成了决定消费的主要因素。
为了提供更具现代意识和文化品味的办公环境，并帮助用户提升企业形象，生产企业还需要做大量的工作，特别是及时追踪现代家具全球流行趋势，开发系列化新产品，了解新的营销理念。